Менеджер по продажам строительных подрядов

Ключевые обязанности: Обязанности можно разделить на несколько блоков: работа с клиентами, подготовка коммерческих предложений, внутренняя координация и аналитика. Работа с клиентами (от лида до подписания договора): · Поиск и привлечение потенциальных клиентов (лидов): Использование различных каналов (сайт, соцсети, реклама, сарафанное радио, партнеры, "холодные" и "теплые" звонки). · Консультирование: Проведение встреч (онлайн и офлайн), глубокое выявление потребностей клиента (бюджет, сроки, предпочтения в материалах, технологиях строительства). · Подготовка коммерческого предложения (Кп): Формирование детализированной сметы, календарного плана работ, описания технологий и материалов. · Ведение переговоров: Обсуждение условий договора, стоимости, этапов оплаты, обоснование цены и преимуществ компании. · Закрытие сделок: Подписание договора подряда и получение аванса. · Ведение клиентской базы: Фиксация всех взаимодействий в CRM-системе. Подготовка технико-коммерческого предложения: · Анализ проекта: Изучение предоставленных клиентом планов и эскизов или подключение к работе архитектора компании для их создания. · Составление сметы: Точный расчет стоимости всех работ (земляные работы, фундамент, коробка, кровля, отделка и т.д.) и материалов (как черновых, так и чистовых). Внутренняя координация и сопровождение проекта: · Передача проекта в производство Аналитика и отчетность: · Формирование отчетов: О планах и фактах продаж, конверсии на разных этапах воронки, средней стоимости договора. · Анализ рынка: Мониторинг предложений конкурентов, цен на материалы. · Разработка и улучшение презентационных материалов.

Образование и опыт: · Высшее образование: Желательно строительное (Пгс, гражданское строительство) или архитектурное. Допустимо экономическое/менеджерское при наличии строительного опыта. · Опыт работы: От 2-3 лет в продажах в сфере строительства, недвижимости или отделочных материалов. Опыт работы прорабом, сметчиком или архитектором будет огромным преимуществом. Профессиональные знания: · Понимание технологий строительства: Знание этапов строительства коттеджа "под ключ" (от фундамента до чистовой отделки), преимуществ и недостатков разных технологий (керамзитоблок, газобетон, кирпич и другие · Сметное дело: Умение читать чертежи, составлять и понимать сметы, знать нормативы и расценки. · Знание материалов: Понимание рынка строительных и отделочных материалов, их свойств, ассортимента и цен. · Юридическая грамотность: Понимание структуры договора подряда, Сп (Сводов правил), СНиПов, способов минимизации рисков. · Владение По: CRM-системы (например, Битрикс24, MegaPlan), 1С, AutoCAD или аналоги для просмотра чертежей, Ms Office (особенно Excel для составления смет и расчетов). Ключевые навыки и soft skills: · Навыки продаж: Умение вести сложные многоэтапные переговоры, работать с возражениями (часто на высокие чеки), закрывать сделки. · Коммуникабельность: Способность находить подход к разным типам клиентов, выстраивать долгосрочные доверительные отношения. · Высокий эмоциональный интеллект: Умение слышать клиента, работать со стрессом и эмоциями (стройка — это всегда нервно для заказчика). · Ответственность и организованность: Умение вести несколько проектов одновременно, строго соблюдать deadlines. · Презентационные навыки: Умение эффектно и понятно презентовать компанию, проекты и Кп. · Клиентоориентированность: Готовность решать проблемы клиента и быть его адвокатом внутри компании. · Аналитический склад ума: Для работы с цифрами, сметами и анализа эффективности продаж.

Заработная плата: Оклад + процент от заключенных договоров. Зп от 50тыс. руб./мес. до 300 тыс.+ · График: 9-19:00 ненормированный, так как нужно подстраиваться под клиентов (встречи в выходные, вечером). · Личный автомобиль · Соцпакет: Оформление по ТК, корпоративная связь, Гсм Перспективы роста Директор по продажам Это сложная, но очень интересная и денежная профессия, где совмещаются экспертиза и искусство продаж. Успех здесь зависит не только от умения "продавать", но и от способности стать для клиента доверенным техническим советником в одном из самых важных проектов в его жизни — строительстве собственного дома. Необходимые навыки: Поиск и привлечение клиентов Активные продажи Ведение заказов